今年上半年鑫龙公司积极开拓思维，转变服务模式，由过去简单、被动的仓储业务转变为主动、服务链的形式。通过努力发展委托第三方异地监管的贸易模式，有效解决了公司油品贸易客户与仓储客户难以兼顾的尖锐问题，一定程度解决了贸易业务受制于罐容不够的问题。另外，采取CIF结算的预付款代购模式，因安全而受到客户好评。油品贸易业务的有效开展，不仅仅满足公司增额需要，而且带动仓储业务增收，大大提高了公司核心业务的竞争力。此外鑫龙公司通过尝试采取合租、混装的办法解决了根据储罐的大小结构不合理的问题，有效地提高了储罐的利用率。上半年仓储平均租用率达到87%以上，创下新高。

    同时，鑫龙码头公司开创拓展客户新模式。按第三代港口物流发展的要求，鑫龙公司利用自身的条件努力延伸仓储物流的内容，努力向港口物流供应链模式及一系列附加增值服务方向发展，一改过去“守株待兔”或被动要求提供服务的状态，从改变开拓客户的模式开始，不仅争取了客源，而且开发了更多的潜在客户。公司商务部人员通过走访得知高新区一些生产企业，了解到其原材料和成品的流通对于水运一直有潜在需求，只是碍于各种原因无法实现，于是鑫龙公司通过帮其打通水路运输渠道，甚至协助他们开拓海外市场，既为客户节省了物流成本，拓展了生意门路，也使得公司增加了货源，双方实现了共赢。